Sementara pemasaran tradisional dapat bekerja untuk penulis atau penerbit buku, pengembaliannya redup untuk usaha besar yang diperlukan. Anda harus mempromosikan 90% dari waktu untuk mendapatkan satu miligram perhatian. Meskipun Anda mungkin berhasil satu atau dua, sebagian besar upaya Anda akan menghasilkan penjualan buku yang buruk. Tanyakan pada diri Anda sekarang, apa yang berhasil untuk saya? Apa yang tidak?
Siaran Pers
Tentu, siaran pers dapat menarik perhatian Anda, tetapi butuh banyak waktu untuk mengumpulkan nama produser media atau radio/TV tertentu. Ketika saya menulis "Direktori Sumber Daya Media San Diego" yang membutuhkan waktu 50 jam untuk penelitian, saya juga harus terus memperbarui daftar media, bertanya kepada editor dan produser radio melalui telepon bagaimana mereka menginginkan rilis mereka. Beberapa lebih suka faks, yang lain email atau surat siput.
Anda menyia-nyiakan usaha Anda jika pembebasan Anda tidak ditujukan kepada orang yang tepat. Banyak penulis membuat kesalahan dengan mengirimkan rilis ke editor buku. Dia mendapat ratusan setiap bulan, dan tidak akan memperhatikan jika Anda menerbitkan sendiri. Seperti agen dan penerbit tradisional, hanya 1-2% yang terpilih.
Masalah lainnya adalah banyaknya rilis yang Anda kirimkan. Jangan santai setelah Anda mengirim satu atau dua rilis. Pikirkan setidaknya lima bulan. Sembilan puluh lima persen rilis diabaikan dan dimasukkan ke dalam file bundar. Mengapa? Untuk banyak alasan, tetapi periksa untuk melihat apakah Anda menyertakan tajuk yang menarik, cerita tentang minat manusia, daftar petunjuk, atau analogi berita masa kini. Tanyakan pada diri sendiri, "Apakah di bawah satu halaman, spasi ganda? Apakah saya membangun, mengatur, dan dengan bebas memberikan solusi yang ditawarkan buku atau layanan saya untuk masalah pembaca saya?
Rilis berita Anda tidak boleh tentang buku Anda, tetapi berikan solusi aktual yang dapat digunakan oleh pembaca media dan audiens radio. Siaran pers pertama saya yang diterbitkan menanggapi sebuah artikel di halaman editorial tentang "Tiga R". Tajuk utama saya adalah "Sekolah Perlu Mengajarkan R Keempatâ€"Bacaan Cepat. Setelah membahas latar belakang masalah membaca lingkaran, saya memasukkan manfaat membaca cepat, dan memberikan sembilan solusi cara-caranya. Penerbit tidak hanya menyukai artikel itu, tetapi juga datang secara pribadi ke rumah saya untuk memotret saya. Saya menggunakan karya itu untuk pemasaran ke perusahaan.
Kebanyakan orang tidak menyadari tujuan siaran pers adalah untuk menarik kerah editor, jadi dia ingin membuat cerita fitur tentang Anda. Buat headline Anda mendesis. "Tujuh Cara Menjual Lebih Banyak Buku Daripada Yang Pernah Anda Impikan" mendapat cerita fitur yang menarik 90 orang ke seminar dengan nama yang sama. Pelatih menjual buku senilai $550, mendapatkan empat klien pelatihan buku baru senilai $2000, mendaftarkan 15 orang dalam seminar mingguannya, menghasilkan 24 klien yang diterbitkan dalam periode dua tahun.
Memberi Ceramah, Seminar dan Presentasi di Pameran
Membuat pembicaraan membutuhkan banyak waktu. Anda harus berlatih setidaknya dua kali sebelum Anda menyampaikannya. Anda harus menemukan sumber daya untuk menemukan organisasi untuk dipresentasikan. Banyak dari mereka tidak membayar speaker mereka. Anda mungkin mengatakan tidak apa-apa karena saya akan menjual buku. Ya, Anda akan menjual selusin atau mungkin lebih, tetapi pikirkan upaya besar yang diperlukan untuk mencapainya. Pertimbangkan waktu perjalanan, lalu lintas, perawatan pakaian, dan membaca semua buku berat itu.
Seperti saya, Anda dapat memberikan ceramah atau seminar kepada perusahaan dengan harapan besar untuk menjual produk Anda. Namun, ketika mereka membayar Anda, mereka mungkin menetapkan batasan pada penjualan buku. Satu hal positif adalah karena Anda memiliki buku, Anda dapat bernegosiasi dan memanfaatkan perencana rapat dan eksekutif puncak untuk presentasi dengan bayaran lebih tinggi.
Kerugian terbesar? Anda harus menunggu pembuat keputusan untuk menerima dan menjadwalkan Anda--itu bisa enam bulan atau lebih. Pikirkan waktu yang diinvestasikan dalam materi pemasaran seperti One-Page, video, dan rapat. Saya meninggalkan tempat ini karena waktu dari presentasi hingga membuahkan hasil membutuhkan beberapa pertemuan internal sebelum keputusan dapat dibuat.. Saya tahu ada cara yang lebih baik! Tapi apakah itu pameran?
Berbicara di Pameran atau memelihara stan membutuhkan banyak waktu kerja. Pertimbangkan untuk menyiapkan dan mengirimkan siaran pers, membuat brosur, membagikan, mendekorasi stan, menampilkan gambar, dan membawa produk untuk dijual.
Berbicara dapat memberi Anda beberapa penjualan buku, tetapi orang-orang yang melewati stan Anda biasanya hanya melihat-lihat. Bahkan ketika saya memberikan seminar mini gratis setiap 2 jam, dan membagikan tiket gratis sebelumnya, tidak banyak yang membeli buku. Membagikan ratusan selebaran dengan penawaran seminar gratis juga membawa sedikit hasil.
Ya, saya mengikuti acara bincang-bincang radio dan sebelas orang muncul di seminar Supermemory saya. Tidak, mereka tidak membeli buku atau memesan sesi pelatihan. Ya, saya mengumpulkan nama dan alamat email dari gambar gratis. Saya dapat menggunakannya untuk eNewsletter gratis saya, The Book Coach Says...," tetapi klien tidak mendobrak pintu saya untuk menggunakan bakat saya.
Saya pikir waktu persiapan dan lantai saya adalah 44 jam hanya untuk satu pameran. Dengan penjualan di bawah $350, menurut saya itu adalah kerja paksa.
Pikirkan Waktu dan Anggaran Promosi Anda
Most one or two-book authors don't have a large marketing budget. Marketing their speaking leaves them little time to write and promote their books. Marketing experts say do five things a day, six days a week, which sounds pretty doable. But do they bring results?
Aren't sales what we should count? Before the sales roll in however, you need to create a foundation--"a plan"--of what you want to promote, what money you want to make from it monthly, how much time you are willing to give it, and how you will get the word out to your target audience. This takes a little time, but is worth it.
If other marketing and promotion campaigns have brought few book sales, have left your wallet thinner, wasted your valuable time, or left you with a garage full of unsold masterpieces, you may now to ready to set up your book's virtual marketing machine--the Internet.
Online Marketing Can Produces 10 times your Profit in Just Five Months
Rather than a shot gun approach, I suggest you use this one favorite and highly successful Online marketing technique. This one approach has increased my own Web site sales more than 10 times in five months, from $75 in August to $2265 in December. In 2002, the sales averaged around $3000 a month. And, this is just the beginning!
Whether you have a Web site or not, you can apply your writing ability to produce short information-packed articles to submit to hundreds on Online ezines, whose readership of thousands, even hundreds of thousands, will read each article you submit..
Since you will include your signature box at the end of each article with your book title, your email address, free offer, and benefit statement, people can get in touch with you and possibly become buyers. After reading seven or so articles , readers will be likely to buy.
The articles, your eReports, and books all help promote your service too.
When you have written a well-constructed article, giving real information and how-tos, you will attract these potential buyers to the site where you books are sold.
